潔特生物：從昔日“小作坊”到專精特新“小巨人”
小瓶罐登上國(guó)際大舞臺(tái)　
作者：趙方圓

袁建華

核酸采樣管

潔特生物生產(chǎn)的口罩產(chǎn)品

小巨人煉成記 —— 尋訪專精特新中小企業(yè) 8

　　走進(jìn)位于黃埔區(qū)廣州潔特生物過(guò)濾股份有限公司（下稱“潔特生物”）的產(chǎn)品陳列室，用于核酸檢測(cè)的采樣管，專門(mén)用來(lái)研發(fā)疫苗的細(xì)胞培養(yǎng)轉(zhuǎn)瓶，在國(guó)際市場(chǎng)大火的吸頭、離心管漸次映入眼簾……這些看上去毫不起眼的塑料制品，背后卻蘊(yùn)藏著不為人知的大技術(shù)、大市場(chǎng)。

　　近年來(lái)，廣州市通過(guò)政策惠企、服務(wù)助企、環(huán)境活企等組合拳，激發(fā)中小企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，包括潔特生物在內(nèi)的68家中小企業(yè)入選工業(yè)和信息化部評(píng)選的國(guó)家專精特新“小巨人”。從昔日“小作坊”到專精特新“小巨人”，2018年后，潔特生物營(yíng)收和利潤(rùn)保持幾乎每年翻番，2021年度實(shí)現(xiàn)了8.5億元營(yíng)收和接近2億元的凈利潤(rùn)。

　　文/廣州日?qǐng)?bào)全媒體記者趙方圓

　　圖/廣州日?qǐng)?bào)全媒體記者王維宣

內(nèi)外兼修：
20多年潛心鉆研生物實(shí)驗(yàn)室耗材生產(chǎn)技術(shù)

　　“在無(wú)人問(wèn)津的領(lǐng)域埋頭苦干，20多年潛心鉆研生物實(shí)驗(yàn)室耗材生產(chǎn)技術(shù)，打破一直以來(lái)被國(guó)外壟斷的技術(shù)門(mén)檻，以自主創(chuàng)新的產(chǎn)品和技術(shù)站在全球競(jìng)爭(zhēng)舞臺(tái)的中央。”這是袁建華所理解的“專精特新”，也是潔特生物的“成長(zhǎng)史”。成立于2001年的潔特生物，是國(guó)內(nèi)最早生產(chǎn)生物實(shí)驗(yàn)室一次性塑料耗材的企業(yè)之一。潔特生物董事長(zhǎng)袁建華告訴記者：“目前，包括儀器設(shè)備、試劑、耗材三個(gè)領(lǐng)域的全球市場(chǎng)規(guī)模達(dá)4000億元，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模在500億元至1000億元。但在20年前，我們國(guó)家在這個(gè)行業(yè)基本是空白。”

　　近年來(lái)，袁建華注意到，隨著國(guó)內(nèi)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，該行業(yè)近兩年新增公司投入資金超過(guò)以往20年。“這意味著，由西方發(fā)達(dá)國(guó)家壟斷的行業(yè)現(xiàn)狀將被打破。隨著公司上市，國(guó)家對(duì)這個(gè)行業(yè)關(guān)注，國(guó)內(nèi)的*也在逐步擴(kuò)大。”袁建華告訴記者，經(jīng)過(guò)了多年發(fā)展，潔特生物不僅掌握了相關(guān)核心技術(shù)，而且實(shí)現(xiàn)了技術(shù)成果的產(chǎn)業(yè)化。

　　2020年以來(lái)，受疫情影響，全球生物醫(yī)藥行業(yè)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，并且成為全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新引擎。公司生產(chǎn)的兩類主要產(chǎn)品與抗擊疫情密切相關(guān)——核酸采樣管和吸頭，其中吸頭銷售額從原先的100萬(wàn)元迅猛增長(zhǎng)至2億元。“企業(yè)實(shí)現(xiàn)大發(fā)展有必然性也有偶然性。但機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人。”袁建華表示。

　　2020年1月22日，潔特生物正式于科創(chuàng)板上市交易。過(guò)去一年，潔特生物實(shí)現(xiàn)營(yíng)收8.54億元，較上年同期增長(zhǎng)69.49%；歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)1.73億元，較上年同期增長(zhǎng)45.07%。特別是一次性生物實(shí)驗(yàn)室塑料耗材全年實(shí)現(xiàn)的銷售收入，較上年同期增長(zhǎng)約174%。

獨(dú)門(mén)絕技：
攻破加樣殘留 吸頭銷量大增
計(jì)劃今年攻克“膜”難關(guān)

　　記者在潔特生物的產(chǎn)品陳列室內(nèi)看到，離心管、轉(zhuǎn)瓶、細(xì)胞培養(yǎng)瓶、真空式過(guò)濾器等“凹”著不同的造型。袁建華向記者介紹，公司的產(chǎn)品主要分生物實(shí)驗(yàn)室一次性塑料耗材和防護(hù)類產(chǎn)品兩大類，對(duì)于生物實(shí)驗(yàn)室一次性塑料耗材來(lái)說(shuō)，其主要原材料為高分子材料支撐，因此高分子材料的改性與加工技術(shù)是該行業(yè)的關(guān)鍵技術(shù)。

　　同樣是塑料制品，做生物實(shí)驗(yàn)室一次性塑料耗材與做普通塑料產(chǎn)品，在技術(shù)上卻有著天壤之別。袁建華表示，在生物實(shí)驗(yàn)室一次性塑料耗材的生產(chǎn)過(guò)程中，除了對(duì)塑料本身有一定要求外，做出基本的外形后，還要通過(guò)表面改性技術(shù)，賦予其培養(yǎng)活體細(xì)胞、貼壁細(xì)胞等功能。

　　袁建華順手拿過(guò)一支實(shí)驗(yàn)室常用的“吸頭”向記者舉例：“我們都知道液體是具有表面張力的，因此在取樣后吸頭內(nèi)會(huì)形成殘留，這就會(huì)導(dǎo)致加樣不精準(zhǔn)，進(jìn)而直接影響到檢測(cè)結(jié)果的準(zhǔn)確性。”他告訴記者，“一個(gè)符合質(zhì)量要求的吸頭價(jià)格在2毛錢(qián)，和一個(gè)不符合質(zhì)量要求的吸頭價(jià)格在1~2分錢(qián)相比，前后價(jià)格能相差10~20倍。潔特生物前期集中力量解決了吸頭加樣殘留的問(wèn)題，去年一年銷售額達(dá)到了2億元。”

　　當(dāng)前，潔特生物正參與攻克一道疫苗生產(chǎn)的“卡脖子”技術(shù)難關(guān)，即開(kāi)發(fā)一種“膜”來(lái)解決疫苗的純化濃縮問(wèn)題。袁建華告訴記者，疫苗生產(chǎn)的最后一道工序——需要把龐大的液體濃縮、純化，使得疫苗能夠安全地注射進(jìn)入人體。這其中的關(guān)鍵就是純化，純化做得好，疫苗才沒(méi)有多余的雜質(zhì)。

　　而純化所要用到的超濾膜以及由超濾膜制成的超濾包，是疫苗類產(chǎn)品生產(chǎn)必須使用的工具。據(jù)袁建華透露，公司參與開(kāi)發(fā)的超濾膜目前已經(jīng)立項(xiàng)并基本對(duì)標(biāo)國(guó)際，計(jì)劃今年就能基本攻克難關(guān)，以爭(zhēng)取國(guó)產(chǎn)取代進(jìn)口。未來(lái)，公司還要繼續(xù)向上游拓展，做高精尖難度大的需求量大的原材料，而“膜”的生產(chǎn)和研發(fā)，仍是其重要的課題之一。

巧借東風(fēng)：
從展會(huì)“小作坊”到“特裝展”
開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)真正“走出去”

　　對(duì)于出口比重達(dá)80%的潔特生物來(lái)說(shuō)，出國(guó)參展是其開(kāi)拓市場(chǎng)、獲取訂單的重要方式。袁建華告訴記者，公司搭建個(gè)展位要2萬(wàn)到3萬(wàn)元，一場(chǎng)展會(huì)算下來(lái)支出在20萬(wàn)元到30萬(wàn)元。曾經(jīng)公司出國(guó)參展不敢租展位，最多擁有一個(gè)3×3展位，規(guī)模和影響力都很小。開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)高昂的成本，讓許多中小企業(yè)都曾望而卻步。

　　去年10月，《廣州市“專精特新”中小企業(yè)培育行動(dòng)方案（2021-2025）（征求意見(jiàn)稿）》提出，要把培育“專精特新”中小企業(yè)與做優(yōu)做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈相結(jié)合，鼓勵(lì)“鏈主”企業(yè)向“專精特新” 中小企業(yè)開(kāi)放市場(chǎng)、創(chuàng)新、資金、數(shù)據(jù)等要素資源。支持“專精特新”中小企業(yè)開(kāi)拓海內(nèi)外市場(chǎng)，定期組織召開(kāi)“專精特新”新品發(fā)布會(huì)，鼓勵(lì)企業(yè)參加中國(guó)國(guó)際中小企業(yè)博覽會(huì)、APEC中小企業(yè)技術(shù)交流會(huì)等國(guó)內(nèi)、國(guó)際展會(huì)。綜合運(yùn)用首購(gòu)、訂購(gòu)、推廣應(yīng)用等方式，促進(jìn)“專精特新”中小企業(yè)開(kāi)發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品。

　　“從展會(huì)‘小作坊’到現(xiàn)在的36平方米、72平方米、甚至‘特裝展’，我們的展位越做越大，也吸引了來(lái)自世界的目光。”袁建華告訴記者，在幫助中小企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的過(guò)程中，廣州政策補(bǔ)貼多，幫助力度大。公司每年有機(jī)會(huì)去國(guó)外參加2~3個(gè)展會(huì)，國(guó)內(nèi)展會(huì)更是免費(fèi)提供展覽場(chǎng)地、免費(fèi)搭站臺(tái)，目前國(guó)外營(yíng)收超6億元，未來(lái)還將在國(guó)外成立銷售公司并建立自己的銷售渠道和隊(duì)伍，就地提供服務(wù)，做到真正的“走出去”。

文章轉(zhuǎn)載：廣州日?qǐng)?bào)